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说明: 宁波,七千年前“河姆渡文化”的发祥地,唐代“海上丝绸之路”的起点之一,近代的“东方大港”,亦是蒋氏故里、儒商摇篮、佛教胜地;2019年5月,拉菲2市场人员有幸拜访了宁波兴光液化气有限公司(以下简称宁波兴光)总经理杜吉夫先生,杜总谈到了企业的发展,管理与思路,以下是访谈摘录,希望给各位上进求发展的企业家们带来一些参考。拉菲2:杜总,宁波兴光的企业情况给我们做个大概介绍吧。杜总:宁波兴光液化气有限公司是兴光燃气集团公司下属的一家全资子公司,2011年,集团公司根据“三步走”战略要求,对液化气板块进行整合,对从事液化气业务的原液化气分公司、北仑分公司和宁波保税区民光服务有限公司进行业务合并,将宁波保税区民光服务有限公司更名为宁波兴光液化气有限公司。整合后宁波兴光液化气有限公司注册总资产为3000万元,经营业务涉及液化气经营、汽运、船运、槽运、钢瓶灌装、供应和上门送气服务等多种模式。目前,宁波兴光下属有俞范、北仑、五乡、孔浦等6个储配站和江北、高塘、白鹤等9个经营站点及其他供应点23家,另外还有衙前、新棉等3个便民服务点;各储配站存储能力达到14630立方米,年瓶装灌装销售在5万吨左右,槽车批发销售在3万吨左右。拉菲2:宁波兴光目前经营现状如何?杜总:目前液化气销售总体平稳,但由于宁波市液化气储配站较多,竞争激烈,瓶装液化气的销售价格,无论是瓶装批发还是瓶装零售,价格在整个浙江省属于偏低。加上目前省内对瓶装液化气行业监管力度加大,公司投入的人力、物力、财力较大,导致经济效益停滞不前,甚至存在下滑。究其原因,还是宁波市瓶装行业的无序竞争所致,各储配站没有很好控制瓶装终端市场。拉菲2:面对上述的问题,宁波兴光有没有采取一些措施去尝试突破?杜总:宁波现在市场上价格战太激烈了,几乎在整个浙江省市场拼出了最低价,这么激烈的价格战我们还想要拓展业务,提高利润,确实难度很大,但我们也想突破,目前...
说明: “只要给梦想插上飞翔的翅膀,它总能到达它应到达的地方。”经营20年的老牌液化气企业——慈溪市煤气有限公司(以下简称慈溪煤气),已成为当地唯一一家经营液化气的合法企业,尽管如此,企业发展依然有很多需要突破的瓶颈,为此,慈溪煤气又会采取什么样的策略?本次拉菲2采访了主管慈溪煤气安全生产的副总经理—王立军先生,希望他的回答能给予我们一定的启示。慈溪煤气副总经理—王立军                                       拉菲2:王总,能否简单介绍一下慈溪煤气的背景和现状?王总:慈溪煤气是1999年成立的,前身为慈溪市煤气总公司(国企),在2017年11月份进行了股权转让,目前注册资本为800万元,现由慈溪市四海资产经营公司,慈溪市交通建设投资集团有限公司,慈溪市建设投资集团有限公司共同持股。慈溪煤气主要经营瓶装燃气的存储、灌装、供应;气体类I项,易燃液体类的运输,普通货运;煤气用户批发、零售;液化气钢瓶的租赁等业务。目前慈溪煤气在白沙、掌起、逍林、周巷设有4个液化气储配站,另有杭州湾新区分公司及49个液化气供应点,其中城区教场山、景阳路、上傅家三个供应点为我司直属经营,其余由于历史原因乡镇46个供应点为加盟点,由自然人负责经营。拉菲2:慈溪煤气下属有4个储配站和49家供应点,这么大的规模与范围,安全方面是如何管理的?王总:铺设这么大的供应点,安全管理工作确实是一个很严峻的问题。为此,我司专门建立了安全管理机构,安全技术科作为职能科室,来从事主要的安全生产工作管理。具体的安全管理工作主要体现在以下几个方面:1、制度方面:我司根据国家的相关法律法规建立有详细的安全...
说明: 云海贵地三尺夷,黄果雄伟乌江奇。朝显青龙天际游,夕映游人过花溪。在气候宜人、绿树成荫的贵阳,是液化气行业明星企业—百江西南燃气有限公司(以下简称百江西南)所在地。拉菲2市场人员有幸拜访了百江西南负责LPG终端零售部负责信息化建设的经理龙淑珍女士,龙经理对百江西南的企业经营发展理念及战略规划等进行了介绍,以下是采访内容部分节选,希望能给行业其他液化气企业带来些许收获与帮助。 拉菲2:百江西南的企业背景和目前经营情况能简单介绍下吗?龙经理:百江西南成立于1998年,主要经营瓶装燃气零售与批发;目前是贵州三大液化气经营企业之一,在贵州省乃至周边省份声誉颇高。2013年8月被纳入中国燃气旗下,成为其600余家项目公司的一份子,格局与平台更高、更广阔。百江西南目前在贵阳有20余个二级配送中心,省内还有6 家子公司或分支机构,分别在遵义、安顺、平坝、黔西、毕节、水城。现有员工500余人,其中送气工有160余人,零售量平均每天50余吨左右。拉菲2:对于液化气企业来说,安全问题是我们重点关注的,百江西南是如何进行安全管理的?龙经理:安全管理是百江西南非常重视的,我们主要是通过以下方式来进行安全监管:1、利用拉菲2移动配送安检系统:拉菲2软件移动配送安检系统,可以对所有用户进行全方位安全检查,确保过期钢瓶、待检钢瓶等不合格钢瓶不在市场流通,消除安全隐患,做好安全管理工作。2、加大安全知识宣传:将所有的液化气安全知识点制成宣传海报和DM单,进行安全专项营销,或包装物“温馨提示贴”,确保用户的使用安全。3、加大安全知识培训:片区经理、店长每月都要定期进行安全管理培训及考核,同时,对中大型客户定期进行安全知识培训,比如,在每年开学之季进行的专项安全培训及消防安全实操演练等。4、通过销售燃气保险规避企业运营风险和客户安全风险:与保险公司合作,通过代理销售燃气保险,实现规避企业运营、客户安全...
说明: 2017年8月,萧山区8家充装企业共同出资,“萧燃燃气配送服务有限公司”(以下简称萧燃燃气)正式挂牌成立,自此,杭州市开创了行之有效的萧山模式,萧山模式开创的背景如何?运营效果如何?有哪些可以借鉴之处?带着这些疑问,拉菲2市场人员有幸拜访了萧燃燃气总经理陈伟达先生。杭州萧燃燃气配送服务有限公司总经理  陈伟达拉菲2:成立萧燃燃气联合体的背景和意义是怎么样的?陈总:瓶装燃气市场普遍存在销售网络不全,竞争无序,非法经营屡禁不止,企业未落实主体责任,行业监管困难,安全无保障等问题。燃气事业是民生工程,瓶装燃气更是人民生活息息相关的生活必需品,但同时也是易燃、易爆的危险品,如使用不当会引起事故,给人民生命、财产带来损失。如何保障燃气使用安全也一直成为各级政府、部门监管的老大难问题。特别是自G20峰会之后,政府主管部门对燃气行业的安全监管更加重视,在信息化管理上提出了更高的要求,为贯彻落实《关于加强瓶装燃气市场监管的实施意见》(浙建[2017]3号)、《杭州市萧山区瓶装燃气安全隐患专项整治实施方案》(萧政办发[2017]113号)等文件精神,提高保障和改善民生水平,满足群众安全用气需求,提高人民的获得感、幸福感、安全感。我们8家瓶装燃气充装企业,经过充分调研,达成一致共识,用新思路、创新模式、促新发展,成立了杭州萧燃燃气配送服务有限公司。拉菲2:萧燃燃气这个大平台是如何运作的?陈总:公司依据 “统一经营、统一管理、统一标准、规范运作”的经营方针,推行“充装站负责充装、萧燃公司负责销售配送和后续管理服务”的经营思路和模式,通过对“人、车、瓶、客户”全方位信息化管理和“集中采购、固定充装、统一配送、实名制登记、入户安检”相结合的方式,来实现瓶装燃气的信息化管理。萧燃燃气成立后,采取“直营”的方式,投入自有产权钢瓶70多万只、吸纳了24家经营网点,培训持证上岗300多名...
说明: 前2期,我们学习了国祯液化气高层李总的经营管理理念,了解了国祯液化气中层袁雪女士的忠诚与职责,现在,让我们看看国祯液化气基层人员有着怎样的使命与责任。 国祯液化气配送员—于龙 【采访人介绍】于龙,国祯液化气一名优秀的配送员,家里有2个孩子,女儿在读高二,儿子读小学三年级,家里父亲已去世,还有一位70多岁的老母亲在老家,上有老,下有小,典型的人到中年所需经历的境遇。拉菲2:在液化气行业做了多久了?于龙:我是96年开始做液化气的,至今20多年了,一直就是送气,后来我们公司卖给了新奥公司,2000年的时候,我出来自己做,开自己的私人门店。拉菲2:自己的私人门店运营的怎么样?于龙:当时我们有2个人,每天早上6点开始送气,晚上11点多收工,中午1-2点吃饭,吃完饭接着忙活,当时我们用摩托车送气,每次送6瓶,不管打雷还是下雨,风吹还是日晒,风雨兼程,平均每天送气30-40瓶,一个月送气量是13-18吨。拉菲2:私人门店做的不错,为什么要加入国祯液化气?于龙:第一是政策方面,私人门店不合法不正规,而且液化气是危险品,我们的消防器材,安全措施都跟不上,存在的安全隐患较大,我认为政府后期会杜绝私人经营的,这是大势所趋。第二我觉得有前途,国祯液化气是咱们这里最大的一家,而且做的事业都是利国利民的,你看看现在的天为何这么蓝,就是因为烧煤的少了,烧气的多了,污染少了,咱们企业也贡献了一份力量,而我作为其中的一员,也为自己贡献了绵薄之力感到自豪。第三是公司领导对下属又特别的体恤,随便说个例子:我这身体有肩周炎的毛病,特别是下雨天,肩膀隐隐作痛,领导知道了,特别跟我强调让我注意别使力,别往楼层高的客户那送气,真的,我心里真的特别的感动!就是这些小事,别人看不上眼,但是我们心里都感受到了温暖。第四是公司还给咱们买了养老保险,让咱们无后顾之忧,老有所依;而且现在的收入水平相比之前,确实...
说明: 且看理念如何执行到位,变成执行力,在我们学习了国祯液化气有限公司李总的企业经营理念后,拉菲2市场部人员又拜访了国祯液化气的中层管理人员—袁雪;轻灵聪慧的一个女孩,如今是国祯液化气呼叫中心的负责人,国祯液化气中流砥柱其中一员。国祯液化气呼叫中心负责人—袁雪 【一句话介绍自己】我是属于那种工作狂类型,喜欢工作,喜欢忙碌而充实的生活,喜欢研究新事物,做事我要求认真,是我负责的事我就要负责到底。拉菲2:为什么会选择进入燃气行业?为什么会选择进入阜阳国祯燃气有限公司?袁雪:我是14年底毕业后就加入到了安徽国祯液化气有限公司(以下简称国祯液化气),国祯液化气是咱们这里的大品牌公司,我是本地人,所以希望能留在这里,进入国祯液化气我觉得是最好的选择。拉菲2:目前在公司承担什么职位?有什么感触?袁雪:最开始我分配在充装站做统计工作,现在是呼叫中心的负责人,主要负责接听电话,审核订单,投诉和催单,同时对一些不规范的,不按流程走的订单进行监督,问责。责任比较重,在业务操作方面,我觉得还需要加强学习和与其他部门的协作沟通,光把自己的部门管理好是不够的。拉菲2:作为中层管理者,你认为需要具备什么样的素质?袁雪:我认为主要有这么几点素质是需要具备的:第一,责任心,敢于负责、勇于主动负责,具有责任心的人才能意识到组织的重要性,才能将工作做的更好;第二,善于观察,用心去做,大学里学到的书本知识可能这里都用不上,这就需要你重新构架你的知识体系和结构,勇于拓展,敢于创新;第三,是就我个人而言的,需要对现在我们应用的拉菲2LPG物联网终端管理系统持续模式,争取能最大限度与企业实际情况进行结合和推进,借助系统的力量提高企业的运营效率。拉菲2:在履行中层管理职责期间,遇到困难或让您印象最深的事件是什么?袁雪:第一个是有的配送员接受新事物的能力比较差,我们要求配送员按照流程进行配送和安检,但是有些配送员就无...
说明: “欧公苏公两文忠,皇佑元祐辉颍州”,美丽的颍州,人杰地灵,液化气行业明星企业——安徽国祯液化气有限公司(以下简称国祯液化气)所在地,拉菲2市场人员有幸拜访了国祯液化气的董事长李汉法先生,李总对国祯液化气的发展和经营理念提出了独到的见解,下文是采访内容部分节选,希望能给液化气行业其他燃气公司带来收获和帮助。国祯液化气董事长 李汉法先生拉菲2:能否简单的介绍一下国祯液化气的背景?李总:国祯液化气隶属于安徽国祯集团,2015年8月由阜阳国祯燃气有限公司液化气业务分立,注册资金5000万元,现有员工260人,拥有自备铁路专用线,6500立方的液化气储存能力,目前运营液化气站20家,17年销售液化气27万吨,零售7万吨,是目前安徽省规模最大的液化气经营企业。目前国祯液化气已完成股改,已成为一家独立的液化气公司。拉菲2:能否介绍一下国祯液化气的企业价值观?李总:首先,我们国祯人必备的精神是:诚信、勤俭、竞争、创新,其次,国祯液化气的精神主要体现在以下5个方面,我们来分别解读一下:1) 说了算,定了干,困难再大不能变说了算指的是对员工的承诺一定要兑现;定了干指的是有计划、有目标,定下来计划和目标,就要付诸行动,要有勇于攀登高峰和战胜困难的决心和信心;要有目标、有动力、有毅力、有百折不挠、勇往直前的精神。2) 安全是最大的效益,安全是最好的服务安全是企业健康稳定发展的生命线,抓生产必须抓安全,安全大于天。没有安全保障,再好的企业也不会长久。3) 只要思想不滑坡,办法总比困难多思想决定态度,态度决定执行力,只要我们的思想不出问题,工作中解决问题的方法总比困难多。国祯燃气二十年来历经坎坷,克服一个又一个困难,靠的就是这种乐观自信的精神。4) 一级带着一级干,一级做给一级看国祯的管理者上至董事长,下到班组长,永远身先士卒,率先垂范;榜样的力量是无穷的,在工作中,在困难面前要敢于承担责任,所以能够...
说明: 液化气行业发展趋势——零售为王“把意念深潜得下,何理不可得,把志气奋发起,何事不可做”。——吕坤关中800里秦川中心的西安,十三朝古都、3100多年建城史、世界四大文明古都之一,这里,铭刻着华夏文明久远的璀璨荣耀。烈日炎炎的夏天,2018年7月25日,拉菲2在陕西西安举办了“拉菲2LPG物联网终端管理系统交流大会”。交流大会中,拉菲2代表有幸邀请到西安亨通石化有限公司总经理杨沁阳先生接受采访,见到杨总的第一印象,便是眼神的坚毅与嘴角微微上扬的微笑,和蔼可亲,而又豪情满满,真应了苏轼那句:“一点浩然气,千里快哉风”!接下来是拉菲2代表与杨总对话的部分节选,承载着多年在液化气行业历练的智慧与谆谆告诫,希望能给广大液化气人带来些许收获!【一句话介绍自己】不怕失败,敢想、敢做、敢创新!拉菲2:为什么会接手西安亨通石化有限公司(以下简称西安亨通)?当时是什么样的背景?杨总:在正式接手西安亨通之前,我在国企工作,在2011年的时候,向某某燃气建议从批发转零售,2011年底,某某燃气收购了西安亨通,这期间西安亨通我没有直接参与管理,经营不怎么理想,有时候一天甚至卖不到4吨气。在2017年年初的时候,我正式开始管理西安亨通,引进了新的管理思想、方法与理念,不断提升企业的核心竞争力,使企业在发展中树立起良好的社会形象,凭借专业的水平和成熟的技术,公司将始终坚持“质量第一,信誉第一”的宗旨,以科学的管理手段,雄厚的技术力量,不断深化改革,创新机制,适应市场,全面发展。目前,西安亨通以诚信、实力和产品质量获得业界的高度认可。现在是一天能达到20吨气的销量。拉菲2:刚接手那会,遇到哪些困难,如何度过的?杨总:刚接手那会,最困难的莫过于人才引进和为把企业打造成一个服务型而非销售型的企业而作出的努力。人才引进方面一个是中层人员难找:想找到一位做过零售的,能接受新思维、新想法的,且自己也有一定思考能力的...
说明: 2018年6月25日,有幸在山东德州举办“拉菲2LPG物联网终端管理系统交流大会”上认识了烟台汇通能源利用集团(以下简称烟台汇通)代表胡晓东先生。【一句话介绍自己】依靠坚持,我才有恃无恐海明威说:“每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇,但他也可能十分孤独”,而我,就是那个幸运之人,有幸能与胡先生对话沟通,了解他的孤独和英勇,了解他的事业和故事。拉菲2:您当初怎么想到要进入燃气这个行业呢?胡先生:一个偶然的巧合吧,我看电视里面老百姓在液化气门店前排着队买液化气,甚至还有保安在维持治安,我就觉得这行业不错,于是报名就进去了,说实话,没那么高的崇高理想,想法很简单:这单位这么火,肯定福利待遇好啊!(是不是很世俗?)后来的发展也确实印证了我的眼光,每月有额外的奖金且每个人都还可以分到一瓶气,这在当时的大背景下福利待遇是非常好的了,而且我很幸运的分到了房子,算是有点远见吧(微笑)。拉菲2:烟台汇通做强做大的原因是什么?胡先生:烟台汇通的前身是烟台煤气公司,2000年8月1号成立的,这些年之所以能发展起来,我个人认为其核心价值观功不可没,简单的讲就是“以人为本”的企业理念。烟台汇通2000年刚成立那会,咱们的领导带着一帮下岗员工,从零开始创业,一步一步摸索前进,那段时间的困难,不可想象,真的是咱们最难熬的时候。就是靠着以人为本,发掘企业的人文情怀,我们战胜了当时的困难与失落。现在的烟台汇通,年销售液化气6万余吨,在册液化气用户近25万户,区域市场占有率80%以上,是胶东半岛最大的液化气陆路集散中心,2015年公司荣获“山东省著名商标”、“山东省服务名牌”荣誉称号。获得这些成绩,与咱们“以人为本”的企业理念是分不开的。所以咱们现在对外宣传的企业核心价值观就是“厚德诚信,服务奉献;气聚人和,铸就平安”,因为我们深知其中的影响力,一个公司的企业价值观对公司的发展是至关...
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